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现代创业者•人物志丨刘镇宇：用品质说话，做技术型“硬核”企业家

2020-12-21

寒冬探店的第一抹温暖，来自汉初文化第二代经营者刘镇宇——递过来的暖手神器。信步店内所见之处皆琳琅满目，堪称文具用品的超感体验中心，刘总为人亲和有礼，待客周到细致，因属牛，业务能力也备受肯定，被尊称为高桥文体界“阿牛哥”。

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用产品的质感丈量经营的信念

2015年，刘镇宇开始管理汉初文化，也有过迷茫但他凭着敏锐的商业嗅觉和肯干敢拼的气魄，将焦点瞄准广阔的学生文具市场，深入了解市场需求与痛点，率先拓宽了汉初文化的产品品类，从单一的纸类文具增设到目前超万种综合性文具产品，成为高桥产品齐全，品牌汇聚的一站式文具配送中心，升级成一家多品牌经营、生产、销售为一体的文化用品商城。两代创业者的勤奋和努力，使汉初文化成为高桥文体用品行业的佼佼者。

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汉初文化一直秉承着“诚信经营、客户至上、优质服务、售后无忧”的经营理念，经过了二十余年发展，积淀了良好的口碑与丰厚的文化底蕴。在谈到探索文具行业到成为文具行业实力派的经历时，刘总显得低调又朴实：“做文具，我只做品质有保障的。”事实上，汉初文化的文化氛围并非浑然天成，而是通过多年来服务客群、拓展业务时积累下来的。

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开辟新发展模式，和文具亲密接触

经营之初，刘镇宇内外兼修，先后优化了财务管理制度、调整了绩效管理制度和人员分工制度，加强了渠道商的管理培训，在属于自己的领域里开疆扩土，使汉初文化以全新的体系在文体用品行业中脱颖而出。除了传统的门店销售，也做线上销售，尝试团购等新型渠道，让产品在商业流通中活起来。

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他更注重用户体验和售后服务，特别是在学生文具方向，把环保安全放在首位，以优于同行的品质、低于同行的价格、超于同行的服务，为汉初文化积攒了满满的口碑。刘总说：“不仅要靠产品说话，真诚和品质也是赢得信任的基础。“品质与效应是汉初文化一直所坚持的根本，对顾客负责到底、为顾客贴心服务都是汉初文化踏下的一步步行以致远的印记。

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开辟文具细分领域，创建文具品牌商城

为实现规模化、体系化管理，能够迅速满足各大国内外品牌的大体量订单需求，2016年，汉初文化注册自主品牌“群升”，2017年，开设工厂出品群升系列产品，“群升”品牌文具进入市场，其精致的原创设计及时尚的外形，获得极佳的市场反响，销售额稳步增长。目前，汉初文化拥有超过20个优质品牌的代理权，群升作为品牌阵营代表之一。代理品牌包含玛丽文化、得力文具、真彩文具、司马彦纸品及百乐、三菱、施耐德等进口品牌。细分品类涵盖办公用品、学生用品、体育用品等。

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通讯工程专业的学习经历，使刘镇宇在使用网络信息化手段经营时得心应手，使公司与各渠道商紧密相连、快捷、高效的运作。科学有序的经营管理模式，使汉初文化营业额逐年攀升。

打造综合品牌文具连锁平台，让汉初文化成为品质文具代表

文具行业瞬息万变，饱受挑战，除了坚守门店销售，参加展会、发展社群、尝试新型渠道，发展信息化办公，从定位到布局，刘镇宇排兵布阵，稳步前进，每一步都走的很坚定。

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紧跟市场趋势，汉初文化尝试现代化管理，牢牢抓住核心技术不断开发升级，从不生搬硬盘，不模仿不抄袭。通过多年的产品铺垫，渠道商、上下游渠道及行业也非常认可汉初文化的综合实力。即便如此，刘总仍表示：“我们不会降低对自己的标准和要求，会始终坚持走中高端产品路线。用品质说话，用产品与服务赢得客户与市场的认同和尊重。”

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汉初文化发展至今，稳中求进是始终如一的发展节奏，下一阶段汉初文化将围绕消费者需求开发文化用品，扩大营销团队，以“质量求发展、创新谋赢未来”，打造中国文体用品产业的旗舰品牌，为消费者提供独特的产品与服务体验。

地址：高桥文体用品城2栋1-3号

订购热线：0731-85712635/89793889

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