【财富高桥•百家品牌商户系列报道】雅皓家居：定制理想家居生活

——高桥大市场雅皓家居用品商行总经理 骆强勇

1981年出生的骆强勇，是浙江东阳人。2000年，高中毕业后的他，就只身前往福建泉州做生意。启动资金就是他从信用社借来的两万块钱，做的产品就是老家的中式古典装饰建材。

在泉州的这几年里，尽管工作很辛苦，却也过得很充实。用骆强勇的话来说就是，每天跑业务、谈客户、送样品、接订单，虽然生意没有做到理想中的很大很强，但给自己积累了丰富的经验，为今后的发展打下了坚实基础。

2003年，当听业内的朋友说，昆明的生意好做，骆强勇便决定前往一探究竟。期间，他沿途先在武汉进行了考察，结果没有找到合适的地方，便又继续赶往昆明。

也许是机缘巧合，彼时骆强勇身上的钱，却只够买一张去长沙的车票。于是，他就决定先到长沙看看。到长沙后，他去的第一站就是南湖建材市场。在这里兜兜转转之后，他在同乡的建议下，就决定在这里做生意。“真是一张车票，决定了我与长沙的缘分。否则，也就没有今天的我。”他回忆说。

万事开头难。刚开始，在长沙骆强勇的生意也不是一帆风顺。一直到2004年，他接到杜甫江阁的订单，才赢来了生意的转机。“当时，这个订单的量很大，光凭我个人的能力是很难消化的。于是，我整合了老家的厂商资源，才完成了这个项目。就此，也才真正赚到人生的第一桶金。”

在这单生意的成功经验上，骆强勇开始把目光放得更长远。2005年，在听闻高桥大市场的发展优势和影响力后，以及长沙商圈所内流传的“人往高桥走，财往高桥流”熟语，他便果断来到这里，开始谋求新的发展。

来到高桥后，骆强勇进行了全新转型，这一次他选择的是经销老家的传统优势产品：竹凉席和沙发坐垫等。自此，他实现“零”的飞跃，走上了稳定的发展道路。十多年来，他历经了门店扩大升级、建立自有工厂、开拓产品定制模式，年销量也超过了千万元，成为了高桥规模最大的竹凉席和沙发坐垫经营商。

从某种角度来看，骆强勇主营的竹凉席和沙发坐垫，有着典型的季节属性。同时，像竹凉席之类的产品，在本质上还是农副产品。面对这种“双重”特性，一年下来，真正留给骆强勇做生意的时间，就只有短短的几个月。为此，他心无旁骛、潜心钻研，通过不断深挖客户群体、有效延长产品线、提供定制化服务等，最终走出了一条适合自己发展的道路。

不断深挖客户群体。初来乍到，又是人生地不熟。骆强勇最开始在高桥的创业，完全是从零起步。特别是当他从装饰建材，转型做竹凉席和沙发坐垫之后，更是连一个客户都没有。为累积客户群体，不错过一个订单，头几年，他都是吃住在店里，并到处去跑业务、推销产品。他说：“在前面两年，我以长沙为中心，跑遍了周边的各个县城，累积了第一批客户。”付出的背后，是成倍的收获。开业第一年，他就实现了盈利。尔后，便是呈倍数级增长，到2008年他的销量就突破了千万元。

延长和升级产品线。虽然，竹凉席和沙发坐垫具有季节特性，产品也有着农副属性。对此，通过摸索实践，骆强勇明确了两条发展路径：一是针对季节特性，通过拓展棉质坐垫、枕头套等关联产品，延长了产品线，实现了淡季不淡、旺季更旺；二是针对产品农副属性，他逐步升级产品定位，先后成为了舒之家、百丽丝、明月光等知名品牌的湖南总代理，通过代理和经销品牌产品，实现了品牌化发展，从而也突破了产品农副属性的局限。

首推定制化服务模式。浸润行业多年之后，骆强勇明显感觉到客户的需求，呈现两极分化：对于要求价格便宜的客户，产品质量相对是其次；对于要求产品品质的客户，则对价格不那么敏感。他分析认为：与其在低端市场“红海”突围，还不如进入高端领域，开辟一片“蓝海”。基于此，2015年他正式建立了自己的加工厂，专门用于高端客户沙发坐垫的个性定制，从而成了行业内“定制化”模式的首推者和先行者。他介绍说：“目前，在个性定制这一块，我们不求量，只求精。我们的主要优势，也是在创新设计上，就是能根据客户的各种需求，提供各种解决方案。”

近年来，随着客户越来越年轻化，要求也越来越高。与之相伴的是，竞争越来越激烈，生意也越来越不好做。“办法总比困难多。”骆强勇认为，“竹凉席和沙发坐垫，是每个家庭的必需品。只要经营思想不落后，就一定能在激烈的竞争中，赢得一席之地。”未来，“雅皓家居”将始终为追求高品质生活的客户，提供最满意的产品和服务，以实现自身的可持续发展。

积极发展电商业务。近年来，随着电商的兴起，对骆强勇的生意也形成了巨大冲击。以此为背景，他通过发展高端定制化服务，以规避经营风险，实现了良好的发展。但从长远来看，发展电商依然是大势所趋。用他的话来说，就是“通过电商，我可以做全国的生意”。接下来，“雅皓家居”将依托高桥的服务优势，组建电商团队，构建电商平台，实现线上线下融合发展。

　　做大定制化规模。在尝到产品定制化的甜头后，接下来，骆强勇将继续做大这个领域的业务量。具体而言，他将推动定制化产品的精细化、标准化和流程化，让这些定制化产品能够复制，以释放工厂的产能规模。在业务扩展上，他将不断扩大广告投入，包括：硬广、传单、海报等，不断培育和开发这个市场，从而达到和做大定制化业务规模的发展目标。

不断提升品牌形象。为实现更好的发展，早在2009年，骆强勇就将门店进行了装修升级。现今，在客户越来越注重体验和服务的时代，他将继续从多个方面提升自己的品牌形象：一是在时机成熟的条件下，将对现有门店进行升级，增强产品的体验和展示感；二是开设新的分店或窗口，在复制推广现有经营模式的同时，增加新的业务渠道；三是加强人员培养，着力打造一支职业化、专业化的队伍，为未来发展奠定人力资源。

始终热衷产品的个性定制，致力为每个客户打造专属的格调和品味，创造理想、健康、舒适、优美的家居生活。为此，骆强勇和他的“雅皓家居”将不断奋斗。

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