【财富高桥•百家品牌商户系列报道】尚方保健：军医品质擎起行业标杆

——专访长沙市尚方保健贸易有限公司总经理    张勇

张勇是长沙望城人。1998年，他和很多学子一样，通过高考进入某军医大学。2003年，大学毕业后的他，毅然选择了医疗行业，成为了一名军医。

工作一年多后，独自在外求学、工作六年多的张勇，对故乡、家人的牵绊与挂念与日俱增，斟酌再三，他决定回长沙创立自己的另一番事业。

2004年，张勇正式转业回到长沙，怀揣着创业的激情与梦想，他在星沙开设了自己的第一家门店。彼时，除了家人的支持外，他更是投入了自己部队转业的全部补贴，作为创业启动资金。

　　最开始，张勇的门店只有50平米，团队也只有5人，其主营业务就是保健品批发。由于初入商场，实战经验不多，他便采取传统的“坐商”经营模式。凭借着自己专业的医疗知识和对客户的真诚服务，慢慢地，他的口碑逐渐在行业内传开，主动上门的顾客也越来越多，生意也开始步入正轨。

因为自家门店的正对面就是双舟医药有限公司，张勇通过观察发现：它虽然拥有固定客户，但产品线（比如，保健品等）并不完善。为何我不与它合作，实现资源互补，以满足客户一站式采购需求呢？

说干就干。张勇主动找到对方，跟他们交流共同合作的想法。恰好，对方也正苦于产品线不完善。于是，双方一拍即合，当下便达成了合作。其中，双舟医药公司负责提供医药产品、医疗器械、中医药材等；张勇负责提供保健产品、保健食品、日化产品等，并实现资源和渠道共享，以满足客户一站式采购需求，实现了双方合作共赢。开业第一年，他的营业额就达到了上百万元。

俗话说：“熟能生巧”,这对经商也不例外。有了第一年的经验后，再加上有专业医药知识作背书。在接下来的五年里，张勇从单纯的“坐商”转变成“行商”，不断对外跑市场、拓业务，使客户规模从全市拓展到了全省，生意也越发红火。到2010年，他的年营业额就达到了数百万元。一颗保健品经销明星，开始冉冉升起。

2010年，张勇正式将门店搬到高桥大市场。同年，他注册了自己的公司-长沙市尚方保健品贸易有限公司；创立了自主品牌-真章，主打外用护肤产品。自此，“尚方保健”走上了更为规范化、专业化、品牌化的发展道路。

优选性地代理品牌。张勇坚信：大型品牌的保健品，是消费者最为认可的，在市场上也更有号召力和影响力。基于此，他以一线品牌为核心，果断摒弃原有的以经营杂牌保健产品为主的模式，主动寻找行业内大型保健品品牌合作。目前，“尚方保健”已与养生堂、汤臣倍健、惠氏、奇力康、瑞年、金思力、美国康麦斯、杜蕾斯等国内外数十个大型品牌建立了战略合作。同时，还拥有了三十多个知名品牌的代理权，充分建立了自己的品牌优势，也使得自己的销售实现了突破性增长。

专业化的指导性服务。“授人以鱼，不如授人以渔”，为打破传统的保健品经营方式，张勇另辟蹊径，采用终端与批发齐头并进的营销策略进行。在坚持“内调外养、快慢结合、标本兼治”的原则下，针对不同客户，提供“深化顾问式营销”。目前，“尚方保健”已建立了“糖尿病生活馆”、“心脑血管健康管理”、“骨关节健康管理”等多个主题营销模块。同时，他还带领团队为客户进行专业的医疗与产品知识培训。完整的、专业的指导性服务，带来的不仅是客户增长，更是高度的信任和认可。

一站式的供应链联盟。在搬迁至高桥的头两年里，虽然市场上的客流更加集中，公司也在不断发展。但张勇意识到，不同于在星沙的“资源共享、合作共赢”式的营销，自己的保健产品虽然丰富，但因没有齐全的医药类产品，使客户总是无法一次性购齐所有产品，导致了不少客户的流失。于是，他牵头与同在高桥经商的医药同行们成立“医药供应链”联盟，实现了产品的补充，满足了客户的一站式采购需求，再次创造了资源共享和合作共赢的局面。

提质化的团队建设。从2014年起，国家对医药行业GSP认证更加严格，一部分客户也取消了与“尚方保健”的合作，转而选择加入了医药连锁的队伍中，这直接导致了营业额的下滑。面对这个发展危机，张勇实施“两条腿走路”：一方面是精简人员团队，集中培养骨干员工，在节省公司开支的同时，着力提升团队整体水平；另一方面根据公司产品配置，重点增加公司一线品牌代理，更进一步加强公司的品牌力量。

经过十多年的精心经营，现今“尚方保健”经销的产品涵盖：保健产品、医疗器械、日化产品等1000多个品种，拥有了近300平米的仓库和超过1000家药房客户，年营业额达到两千万元。

面对未来发展，张勇说道：“医疗保健品是个“朝阳行业，必将迎来更好的发展。但也会有更多同行涌入，而最终能够被市场和客户认可、信赖的一定是拥有品质和品牌的公司。而‘尚方保健’要做的就是：从客户需求出发，以专业说话，用品质和品牌立身等，进而在激烈的竞争中站稳脚跟。”

事实上，关于公司发展规划，已在张勇脑海中有了清晰路径。一是加快资源的横向整合，与更多同行进行战略性合作；二是以客户需求为导向，扩宽品牌产品线，代理更多品牌，加速自身品牌化发展进程；三是完善高桥医药供应链联盟的功能，促成中西药、保健品、医疗器械等资源共享，真正打造一站式采购中心。

与之相伴的是，在2018年“尚方保健”将具体做好三方面的工作：其一，精心培养10名以上的培训类骨干，以增强团队的动能和势能，从而深化团队的战斗力和凝聚力；其二，帮助至少50家以上的中等规模的连锁店实现统采统配，以有效降低运营成本，提高整体运营效率；其三，深化顾问式营销，并更具针对性地提供完整医疗产品与终端服务，用更强的专业能力为客户提供支持。

“传递健康，成就你我”。我的目标是：努力把‘尚方保健’打造成一家有信仰、有文化、有爱心、有责任的企业，进而成为湖南保健品行业的发展龙头。”张勇踌躇满志地说。

　　从重庆到长沙，从优秀的军医到商场的创业翘楚，张勇完成了人生的华丽转型。未来，他将不忘初心、学以致用，在实现“尚方保健”快速发展的基础上，继续与时俱进、砥砺前行。

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