【财富高桥•百家品牌商户系列报道】森迪软装：高桥合伙人的精彩好戏

——长沙森迪软装有限公司

森迪软装作为软装行业的明日之星，由三个志同道合的女性合伙人共同创建，她们凭借自己的创新力与韧性创造了优异成就。

在三个合伙人中：罗芬，是25度家具创始人，是室内设计行业内的优秀设计师。后来自主创业，发挥专业优势经营创意工艺品等；徐平平，是润多千的创始人，主要经营布艺，在浏阳开设有大型工厂；王爱娣，则在高桥创建了全国知名花艺软装品牌-迪威恩，在全国开设了数个分店。

她们的共性：都是女性，都在高桥做生意，经营行业都与软装息息相关，都有成就一翻事业的雄心壮志。能走到一起共同创业，有必然，也有机缘。作为在各自领域均有不菲成就的她们，日常中有个共同爱好：喝茶。在高桥这个商圈中，她们结识后，彼此惺惺相惜，都有相见恨晚的感觉。

能让她们决定合伙共创事业，源于从2016年开始，她们感觉批发业态出现一种衰态。“当时我们都想突破瓶颈，在交流生意经中互相了解到，我与徐平平都有实体工厂，在行业十几年对市场需求很了解，而罗老师有优秀的设计能力，能精准把控潮流，抱团强强联手好过各自作战。”王爱娣回忆说。

一拍即合后，2017年她们的软装门店正式开张，并在高桥现代商贸城开设了一个软装工作室。后来又有临近门店转让，她们便及时接手下来，把三个门店打通连接，使面积达到800多平米，成了同行中全国规模最大的单体软装门店。这个偶然间的举动，给她们的经营带来了意想不到的效果。自开业以来，超乎预期的业绩使得她们更加充满了信心，坚定要干出一番事业。

但是，三个性格不同的人合伙，难免因各自棱角而产生分歧。对此，她们制定了一个规则：在森迪软装上，再小的事也是大事，各自门店上的事情，再大的事也不如森迪软装。如此一来，就在机制上保障了森迪软装的有序运营。

在角色分工中，罗芬为人低调，责任心强，是森迪软装的设计灵魂。而徐平平则负责把控布艺生产加工等事宜。王爱娣因更成熟，则被推举为负责对外联络。立足高桥这个制高点，“志同道合”的三个人的资源互补优势得到完美发挥。因此，迥异于传统商贸流通形态，她们在软装行业摸索出了一个创新与领先的模式。短短不到一年，在她们的精心培育下，一个充满希望的“新物种”茁壮成长。

创新软装行业新模式。立足高桥这个大型批发市场，森迪软装打造了面积首屈一指的软装门面，配合软装工作室，背靠自有工厂，在产品供给与市场需求之间无缝对接。其看得见的实力也让客户第一时间产生信任感，放心便捷的实现一站式批发价采购。这种首创式“工作室+实体店+工厂+批发市场”的服务模式，从起点上确立了森迪软装无可比拟的领先优势。

发挥资源互补优势。王爱娣的“迪威恩”拥有各种花艺品类上千种，罗芬的“25度”家具拥有工艺品上万种，徐平平的“润多千”布艺也能自主生产各类布艺。丰富的产品选择，以及强大的设计、生产能力，可充分、及时满足市场需求。此外，除了整合各自产品、渠道等资源，她们还向精细化、品牌化发展，与你可居、蕾莎公主等建立了合作。通过整合渠道、资源等优势，形成了“核聚变”效应。

提供优质客户服务。在客户开拓上，借助高桥大市场的优势，使她们从来不缺客源。此外，通过与装修公司合作，以及设计师朋友圈的互相介绍，更使她们在开张之初业务就应接不暇。因此，在对待客户上，她们更多的是注重服务。为做好服务，森迪软装秉承精益求精的工匠精神，从不盲目接单，超过承接能力宁愿拒绝。所有的订单都必须首先在与客户充分沟通的基础上才会合作。对于硬装留下的遗患也会主动提醒客户，并做好处理。

对于“森迪软装”，三个人都把它视为未来事业最重要的一块。因此，在经营中她们总是务求完美。“对于客户，我们不仅仅是单纯提供产品，更是在完成自己的作品。对客户负责，更是对自己未来的事业负责。”罗芬说道。因此，坚持赢得客户的青睐也就在情理之中了。

开业一年以来，森迪软装是“芝麻开花节节高”，团队经过磨合后也得到更加巩固。就目前趋势看，国家提倡精装房，已成为一个明显趋势，这使软装需求也迎来了井喷期。这对尚处于成长期的森迪软装来说，“我们选择的方向是对的，未来的发展前景也非常远大。至于结果如何，只要我们不断去优化，就一定能把市场做得更大！”徐平平说。

资源融合铸就更深根基。“我们现在这种模式，在行业内充满了无限可能。因此，在前期培育上，我们都是小心翼翼，稳扎稳打，不敢急功近利。”王爱娣表示。在接下来的两年内，森迪软装定位的仍然是打根基的阶段，务求精耕细作，集中所有精力投入到软装升级和品牌提升中。基于此，森迪软装除了各自工厂紧密配合外，还将拓展更多优质厂商，实现资源有效融合。

深化提升产品和服务。在产品和服务上，王爱娣始终不忘第一个客户对她的触动：“当时他只做两个窗帘，找我们合作也是试一下的心态，由于我们的产品品质和服务周到，后来他介绍了很多订单给我们。”因此，三个合伙人始终认为，饭要一口一口吃，根据自己的能力接单，否则会适得其反。对此，罗芬说：“未来，产品向高端化、多样化、精细化发展，持续提升软装服务，把这两点做好了，自然有客源，议价能力也会更好。”

脚踏实地摸索可复制模式。在模式的沉淀中，她们也没有急于求成。“我们现在把脚步放得特别慢，但走得很稳，希望能摸索出可在其他地方复制的模式。”徐平平说道。对此，她们也是不断苦练内功。比如，在人员配备上，对各自全体员工均进行了软装集训；在核心设计人员上，也是精心挑选，通过选好领头羊，形成一个良性的工作机制。

“三个女人一台戏。” 不只是为了赚钱，更重要的是不断升级发展模式，影响业态，进而引领全国。这就是“森迪软装”三个合伙人眼中更有意义的事情。她们就是高桥最靠谱的合伙人。

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