【财富高桥•百家品牌商户系列报道】巨龙商贸：与品牌一起发光发热

——湖南巨龙商贸有限公司总经理  张初阳

张初阳是地道的怀化人，1992年高中毕业的他就到了东莞的电子厂做了一名流水线工人。后来，他又申请做了管理方面的工作。可他并不满足于此，深受父亲一辈生意人影响的他，在电子厂做了不到两年，还是决定回乡创业。

1994年，怀揣着一万元创业资金的张初阳，在长沙火车站附近的商场租了柜台开始经营服装生意。原本考虑的是服装生意成本相对较小，利润也比较大，却没料想恰逢商场改造，服装生意也到了一个转折点。再加上本身生意一般，挣不到钱，他的第一次创业就此宣告失败而终。于是，他开始寻找新的发展出路。

1996年，张初阳在高桥大市场拿下了两个小门面，开始经营食品生意。对此，他回忆说道：“我老婆是长沙本地人，她说高桥这个平台很不错，位置也很好，所以我们就搬到了这里”。

“当时，我并没有接触过食品行业，所以前期都是摸着石头过河的。那时候高桥引进了福建跟广东食品城，我就向他们借了一批货跟着卖，慢慢地再接一些厂家的代理”。刚开始的两年，张初阳是在慢慢熟悉这个行业，没有客户，也没有货源，只能做别人的下线。到1998年前后，他在对行业有了一定的了解后，就开始去跟厂家谈合作，谈代理，生意也有了一定的起色。

1998年，张初阳成功接下了武汉的旭东瓜子。在那时旭东瓜子是湖南市场的第一品牌，这给了他足够多的动力，销量也连续翻了几番，从两百多万元增长到了四百多万元。1999年，他又成功接下了第二个品牌——无穷，成了湖南第一个与其合作的经销商。随着这两个品牌不断发展，销量不断提升，他也赚到了第一桶金。

2006年，张初阳成立了贸易公司，以方便做服务，拓渠道，推广代理品牌。2008年，他又接下了溜溜梅、阿林瓜子的代理，并使阿林瓜子成了湖南炒货行业销量排名第一。2014年，他又成了卫龙散装食品的总代理和定量装产品的长沙经销商，经营品牌不断增加，事业也开启了发展新篇章。

近几年，随着电商平台的崛起和社区门店的发展，给巨龙商贸的发展带来了一定的冲击。伴随着市场的发展变化，张初阳从自身的产品特点出发，制定了贴合实际的经营战略，层层突破重围，走出了自己的特色道路。对此，他说道：“聚焦品牌、拓展渠道、建立形象，就是我们这几年的发展重点，同时也取得了明显成效。”

聚力品牌聚焦。食品行业大大小小的厂家有很多，有些厂家规模虽大，但是产品不一定很好。在张初阳看来，品牌要靠自己去培养，去做大，跟着品牌一起成长，这样才能受益良多。在做产品方面，他一直都很挑剔，产品的品质、厂家的营销思路都是他得兼顾的因素，没有一定的把握，绝不贸然选择产品；一旦选择了，即时经营前期亏本也绝不放弃。带着这样的想法，他成功地把旭东、无穷、阿林这些之前名不见经传的小品牌，做成了休闲食品行业的一线品牌，紧跟着这些品牌的成长，巨龙商贸也越做越大、越做越强。

拓展经营渠道。在大环境影响下，从2014年起，大卖场的供货量开始逐年递减。基于此种不利形势，张初阳开始拓展新的渠道以保证整体的供货量。一方面，他加强了原有分销渠道的维护；另一方面，他成立了渠道拓展专员队伍，积极对接长沙市内BC类门店，增加社区连锁系统作为补充渠道。过硬的品牌、优惠的政策、以及诚恳的态度，使得巨龙商贸成功入驻了芙蓉兴盛、快乐惠、新佳宜、蔚然锦和等规模较大的社区连锁店和小嘴零食、零食满屋、嗦味等零食连锁系统，市场销路进一步扩大。

打造品牌形象店。为塑造良好的品牌形象，将产品更好地展示出来，增强客户的采购体验感。近年来，张初阳始终注重品牌形象店的打造。比如，他在长沙市内选择规模较大的店铺，集中投入厂家的精力，并给予店家一定的陈列费用，给品牌做形象展示。目前，这个模式巨龙商贸已经做了将近四年，现在已发展到60多家，各形象店内产品陈列美观，整洁大方，极大地提升了品牌形象。“品牌永远是企业发展的金字招牌，我们不断通过对品牌形象的打造，既有效提升了销量，也形成了品牌影响力。”

近年来，随着休闲食品种类层出不穷，各种营销新模式不断呈现，食品行业的市场竞争也更加激烈。要想保持行业的领先地位，需要付出更多，不能有丝毫懈怠。未来，张初阳将继续在品牌与服务方面下功夫，以实现更大发展。对此，他说道：“市场竞争不进则退，面对行业的变化和发展，我们唯有奋勇向前。”

完善网络平台。身处互联网时代，要想在激烈的竞争中位于不败之地还得借助网络的力量。在做好现有渠道的基础上，张初阳请了专业的互联网运营公司进行微信商城的开发、运营，并安排专人管理，及时更新产品信息。不久之后，在微信平台即可完成产品的预订、购买，客户“足不出户”就能了解到最新产品信息，经营效率进一步提高。在他看来，纯电商时代虽已经过去，但电商仍然是不可或缺的经销渠道，实现线上线下发展是必然趋势。

优化物流体系。市场竞争，归根结底就是产品和服务的竞争。张初阳深知做好服务的重要性。基于此，他主动联动了市场内十多个供货量较大的商户，组建物流配送体系，将原本分散的物流变得更加规范和高效。同时，在方便管理的同时，还提高了货物运输效率，更好地满足了客户的需求。“未来，随着物流的不断扁平化，建立起高效的物流体系，也将使企业拥有的重要竞争力。”他说。

打造食品4S店。多年来，张初阳始终坚定不移地做好品牌聚焦工作，将代理的品牌做大、做强。他认为，门店只是一个简单的对接窗口，随着行业的不断升级，门店应成为体现品牌形象与提升客户体验感的重要载体。接下来，他将联合其他商户打造食品经营4S形象门店，继续聚焦品牌，提高市场认知度，让品牌的影响力更持久和强大。“消费升级、体验升级，这是当前商贸行业的重要发展趋势，我们将充分抓住这些点，实现自身的发展升级。”

成功从来就没有一蹴而就。张初阳从零开始，二十年如一日坚持品牌路线不动摇，培育了食品品牌。未来，巨龙商贸将扎根高桥，紧跟高桥的发展步伐，书写一个又一个的发展传奇。

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