【财富高桥•百家品牌商户系列报道】大洋粮油：提供更好选择方案

——湖南御禾农产品有限公司总经理  王宏宇

当很多同龄人还在大学无忧无虑享受人生时光时，90后的王宏宇已开始自主创业闯荡商海。之所以如此，跟他的出身关系颇大。父母曾经在东北的批发市场做手工艺品生意，因此他大部分时间在市场中度过，无时不受到商业氛围的熏陶，因而在快毕业时选择做生意这条路，在他看来是再正常不过的事情了。

2013年，王宏宇在大三的时候，就独自前往温州，成为了五梁红在当地的区域代理，这是他第一次接触到粮油行业。由于，对当地市场不熟悉，经验也不足，他初次试水粮油生意失败了。

即便如此，王宏宇没有放弃创业的选择。之后，他开始对全国各大城市进行考察。2014年，他经过比较便来到长沙，并入驻高桥大市场。在这里，他还是选择了经销以前代理的品牌“五梁红”。“五常是国内大米中最好的产区，五梁红又是五常最好的大米品牌之一，当时高桥还没有经销五常大米，我首次填补了本地市场的空白。”他得意地说道。

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”对于做生意也是一样。最初，王宏宇还是按照沿海区域的销售模式在湖南做生意，忽略了内陆省份的经济发展与居民消费水平等差异。因此，他在开拓农贸市场等低端渠道时毫无成效。后来，又接连遇上梅雨季节，导致产品积压变质，损失惨重。“但我相信市场需求肯定是有的，只不过要找对群体。”他说道。

对此，王宏宇进行了反思分析：五梁红是高端品牌，经销价格较高，因而只有高端消费者才是目标群体，低端渠道接触不到真正的目标消费群体。之后，他研究了当时市场上处于同一价格水平的泰国稻米，并尝试着与高档餐饮店合作。“市场反馈良好，很多人还主动通过饭店找上门采购，借此我打开了长沙市场。”他说道。

从第二年开始，王宏宇就搬迁到更大的门店，经销范围也从长沙快速扩张到全省各地级市，营业额从最初的每月不到十万，突破到上百万元，年销售额超过千万元，创造“五梁红”品牌全国各大省级代理商中的销量增速新纪录。

受自小亲身经历的影响，在王宏宇身上，既有成熟老练，也不乏年轻人的进取锐气，这使他在做生意方面，拥有了非凡的天赋。从初次创业的折戟，到后来迅速调转船头，实现逆转向上，他用新一代90后创业人的创新经营思维，实现了“弯道超车”，得以与行业前辈们“千帆竞度”一展英姿。

打造大米优品。“一直以来，从源头到销售终端，我们全流程保证了货源的优质性。”王宏宇表示。首先，保证采购货源的地域优势。好区产好米，独特的纬度、气候、地理等先天条件，五常得以产出独一无二的优质一季稻，五常大米闻名全国；其次，树立品牌资源优势。取得优质品牌“五梁红”的省级代理，在本土首个经销五常大米，获得了领先优势；最后，在货源储备方面，他还精准根据销售速度，只贮存1-2月的存货量，保证不因存储期过长，而影响大米的新鲜和口感。

开展创新性营销。与很多同行不一样，初来高桥时，王宏宇就注册了公司，按照现代企业的理念来经营生意，开展了很多创新性营销模式。比如：与湘菜大师合作，以五常大米为基础，研发专门菜品，这引得外省的餐饮店都主动找上门来，无形中开拓了更多客源，更重要的是提升了品牌的知名度与影响力。以“品牌为龙头，营销引流量”的模式，助力大洋粮油实现了快速发展。

完善渠道布局。来到高桥的前几年，王宏宇主要依靠自有团队，直接开拓终端客户与建设销售渠道，在省会长沙站稳了脚跟。从2017年起，他开始在长沙以及省内地级市发展代理分销商，逐步建立更广的销售网络。但对于以前的老客户，他还是坚持亲自维护，而新客户都主动分派给下游代理商，由此激发了区域经销商的积极性，并获得拥戴。很多地级市代理商光第一年的营业额，就突破了他初来高桥的业绩。

通过前两年的厚积薄发，大洋粮油后来居上，自此进入了发展高速道。而且五常产区的大米，由于王宏宇的带动，在本地市场名声大震，越来越多的批发商也开始争相代理经销东北大米。

立足长远发展，王宏宇除了着眼湖南市场，还瞄准了省外等其他市场。用他的话来说，就是：“市场空白的地方是困难与挑战，更是活力与希望所在。”他的视野已不满足于现有区域市场、现有客户群体。未来，他将带动家人共同创业，进一步做好品牌推广，使五常大米遍地开花，让“五梁红”品牌的理念影响更多人。

深度挖掘地级市场。以长沙为中心，在完成地级市经销网点的初步布局后。下一步，王宏宇将从“做全渠道”向“做强渠道”发展，通过改进、优化销售策略，组建更加专业、强大的业务员团队，快速帮助下游经销商提升竞争力，充分抢占地级市区域市场的制高点，深入挖掘三线市场的消费潜力。

打造品牌形象旗舰店。传统的经销模式，在新时代市场环境下，取得的效果越来越有限。对此，王宏宇计划开设直营店，并以此为载体，聚合东北优质大米、杂粮等产品，让终端消费群体能真正的以批发价采购到健康、实惠的商品。他介绍说：“这种模式并不仅仅是为了盈利，而是更多的从长远出发，借此完善产品结构，进一步提升品牌形象。”

探索定制化解决方案。未来，王宏宇还有个更大胆的尝试，为湖南人在食用米方面提供更加健康的方案：以家庭为单元，为其日常生活食用米提供长期定制服务，产品从厂家发送，全程可溯源保证健康无忧。同时，定期组织消费者去东北生产基地实地体验旅游。“这种模式算上物流等各种售后维护费用，很难盈利，更多的是为提升品牌认可度，让更多人甚至下一代也爱上这个品牌。”而且家庭作为最小的社会组成单元，潜在影响力不可估量，通过这种模式培育的市场一旦成型，其效果也是无可限量。

随着90后逐步成为社会主力军，王宏宇在新时代浪潮中，以不一样的思维创新前行，为传统商贸行业注入了一股清流。未来，他期待不止是湖南人，也能有更多人在餐桌上享用到健康、美味、实惠的五常大米。

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