【财富高桥•百家品牌商户系列报道】三汇母婴：以“三汇模式”创造行业价值

长沙市三汇百货贸易有限公司总经理   胡宇杰

大学期间，胡宇杰非常热衷社会实践活动。担任学生会主席时，管理过学校各种社团，策划过各种大小型校园晚会，他锻炼出了远超同龄人的视野，对于人生的规划与目标也有了清晰的认知。临近毕业进入企业实习时，当面临现实工作与人生理想背道而驰，他毅然做出了转行做业务的决定，从而走出了不一样的人生轨迹。

之后，他进入了一家世界五百强企业，从基层的业务员做起，一步步晋升到经理，不断淬炼自己。2011年，他跳槽进入一家知名母婴公司，负责区域城市的市场操盘，开始与母婴行业结下渊源。

沿海城市的工作经历，成为胡宇杰一笔宝贵的人生财富。2013年，他谢绝了老板的极力挽留，决定回到家乡创业。那时，高桥大市场名声在外，他把这里作为了自己的首选创业阵地，注册成立长沙市三汇百货贸易有限公司，在高桥第一个经营起了母婴辅食快消品。

“创业起步期，资金拮据，也没有客户资源，我们只租了一个小型办公室。”胡宇杰说道。他与妹妹两个人开着面包车，挨家挨户售卖产品，不卖完坚持不回来。这期间，他们遭遇过客户押款、产品滞销过期等各种挫折。经历两年的摸索、积淀，才逐步积累了一定的客户资源、资金储备。

2015年，胡宇杰听从客户的建议，转让了一个小门店作为展示窗口，获得了意想不到的销售效果。“有了客户基础后，加上实体门店的强力助推，并重点打造差异化竞争的经营模式,我们创造了一年翻一倍的业绩增速纪录。”胡宇杰说道。2017年，三汇母婴开始从长沙逐步向各地级市渗透，相继在株洲、岳阳、常德等地设立展厅与仓库，快速满足客户市场需求。

在前不久的五周年庆客户答谢会上，三汇母婴一次性收获了400多万的订单。这得益于长期实行扶持下游客户壮大的策略，增强了客户的信任感。这也是短短数年，三汇母婴从创业初期的百万元业绩，快速飙升至数千万元营业额的重要原因。在三汇母婴的影响下，在周边形成了母婴辅食业态集群门店，提升了在行业中的影响力。

华中区域虽地处内陆，但聚集了一批母婴行业的巨头企业，引领着全国母婴行业的潮流。在本地市场，不仅上游厂商占据着强势地位，下游的终端连锁商也是一枝独大，在行业链条中游的经销商的生存空间受到挤压。面对这种特殊的行业形势，三汇母婴摒弃传统的价格战模式，坚持不断创新，成功开创出“三汇模式”，发挥自己在行业中的独特价值，实现了从起步维艰，到成为母婴辅食领域佼佼者的转变。

赋能客户创造价值。首先在产品供给定位上，三汇母婴摒弃市面上的通货，坚持提供与众不同的品类，帮助客户打造爆款，以点带面拉动销售；其次，与上游厂家建立互助互利合作关系，构建均衡的品牌代理格局，避免过度依赖品牌厂家而受到限制；最关键的是，着重为客户提供新型服务模式，如为客户提供专业的陈列、活动、动销等全扶持方案，并以客户业绩提升作为检验服务的最高标准，大大提升了合作伙伴的忠诚度。在这个过程中，塑造和凸显出三汇母婴在行业链条中不可替代的价值。

夯实团队建设根基。优秀的团队及管理机制，是“三汇模式”的重要基础，胡宇杰对于团队建设非常看重。首先，在公司的组织架构中，以销售为核心，坚持每月组织一次集中培训或不定期外部考察交流，提升团队业务素质；其次，在激励机制上，对于表现优异的员工给予股份，并通过完善的晋升机制，为其提供成就事业的平台，在足够的成长空间与回报中，形成了持续激发员工创造更大价值的工作激情。

融入互联网经营思维。随着各行各业步入移动互联网时代，传统行业受到巨大冲击。一心想要跟上时代步伐的三汇母婴，将互联网的思维积极融入流通行业。2018年，三汇母婴开发了来肯云商，借助这种程序，解决客户快速下单、即时服务等诉求。同时，通过精确的大数据分析，及时了解客户、市场、产品等动态，进行全局把控，同步调整优化市场策略，从而获得更快速的发展。

时代变化太快，靠传统模式来经营生意必将被市场无情淘汰。“母婴行业虽然属于朝阳产业，还处于蓬勃发展期。我认为，只有不断迎合新时代形势，不断创新优化经营模式，坚持以客户为中心，才能突破传统商贸流通行业的各种发展桎梏，创造出新的发展机会与更大的上升空间。”胡宇杰说道。

设立更多地级市分站点。目前，三汇母婴通过在省内部分地级市设立分销中心，得以积累丰富的地级市市场开发经验。未来，三汇母婴将借助互联网大数据库，进一步深度对接客户需求，因地制宜地设立更多的展厅+仓储分销基地，便捷、低成本的满足客户采购、配送等服务需求。通过帮助合作伙伴及时把握商机，积累更加庞大的客户流量，来进一步巩固、做透地级市市场。

开辟新的增长渠道。“母婴辅食属于快消品行业，必须有较高的渗透率才能在市场竞争中站稳脚跟。”胡宇杰说，他与湖南省大部分大型母婴连锁店取得合作后，寻找新的增长空间。下一步，胡宇杰将针对各小型夫妻店等新型渠道发力，缩短与消费终端的距离，并通过将这种扩张模式复制到省内各地级市，来持续提升营业额。

不断升级服务方案。粉丝经济的时代，注定了只有为客户持续创造更大价值的商业模式才有吸引力。对此，未来，胡宇杰进一步优化“三汇模式”：即深度挖掘并及时满足市场需求，将服务做到客户家门口，多举措帮助合作伙伴打破发展瓶颈，扩大客户群体并开拓新的市场空间。同时，除了深耕线下市场，今后三汇母婴还将培养专业的线上开发人才，来运营淘宝嗨派客，实现走出湖南，拓展全国业务。

创业艰难百战多，从雄心勃勃的创业青年，披荆斩棘开创“三汇模式”，到母婴辅食领域的领跑者。“给孩子最好的，是三汇母婴始终秉承的价值观。未来，我们将把更多的优质产品与服务推向市场，为行业创造更大的价值,引领新的模式与潮流。”胡宇杰表示。

地址：高桥大市场现代商贸城4栋3楼3号                        电话：0731-89746257