【财富高桥•百家品牌商户系列报道】刘诗宇：成为品牌大米经营标杆

刘诗宇

乔府大院湖南营销中心总经理  

● 高桥90后女性创业创富代表

● “批发+零售+展销”经营模式先行者

● 中国知名米业品牌-乔府大院的湖南总代理

心怀自主创业梦

像很多90年后一样，刘诗宇充满朝气、积极向上，有着创业的梦想。2016年，刚刚大学毕业的她，尽管遵循了家人的意愿去深圳发展，并顺利进入了当地的政府部门工作。在这里，工作稳定，也很安逸，但这依然非她所愿。“我不想大学毕业，就过得安逸，还是要趁年轻闯一闯，拼一拼。”

工作闲暇之余，刘诗宇经常从深圳到长沙来游玩，顺便寻找适合自己创业的机会。寻找中，她慢慢对长沙有了一个新的认识，城市的规范发展，人口的不断聚集，经济的快速增长，这让她更加喜欢上了这个年轻有活力的城市。

由于家中长辈是做粮食行业的，耳濡目染中，刘诗宇听了很多他们创业的故事，也加深了想在这个行业创业的想法。在经过一番认真的思考后，她便毅然辞掉了深圳的工作，回到长沙进行自主创业，由此，也开启了她人生新的篇章。

和很多创业者一样，在创业初期，刘诗宇也是非常的迷茫，遇到了很多问题。比如，对行业发展前景的不了解，个人行业素养的不全面，以及在人员、团队、市场以及客户等方面资源的匮乏等，这些都成了她前进路上的难题。

此种背景下，刘诗宇从最基础的工作做起，开始了长达半年时间的市场调研。通过对粮食行业互联网大数据的分析，全国粮食品牌的梳理，以及对全省线下流通市场传统渠道的把握。她终于从这个行业的“门外汉”，逐步对行业有了深入的理解，并找到了自己的方向。

2019年，在亲朋好友的帮助下，刘诗宇拿到了中国知名粮食品牌-乔府大院的湖南经营权，并很快就在高桥大市场农副产品城拿了门店，正式走上了创业之路。

之所以选择高桥大市场，刘诗宇列出了其中的缘由：一是高桥市场平台定位高、影响力大，是中南地区规模最大、发展最成熟的综合性批发市场；二是市场经营环境好，给我们的店铺面积大、有专业的管理团队，给商户提供规范化的管理；三是市场辐射范围广，日常客流量大，人气旺，生意才会旺。

做有价值的品牌

五常大米，是黑龙江五常市的特产，在这里诞生了中国很多高端品质的大米品牌，而“乔府大院”就是其中的新兴代表。但正因为他是一个新品牌，所以在湖南市场还是一片空白。发现了这个商机的刘诗宇，在2019年取得了“乔府大院”的湖南经营权后，就迅速在5月份就开门营业了。通过短短几个月的摸索实践，她逐步走出了自己的特色发展之路。

极具品牌发展优势。五常大米是中国高端大米的代表之一。是全国唯一的集“中国地理标志保护产品”“产地证明商标”“中国名牌农产品”等殊荣于一身的大米产品。在刘诗宇看来，目前，虽然“乔府大院”，在湖南的知名度还不高，但它却在全国五常大米的销售行业中，一直处于领先地位，已经获得了老百姓的高口碑。所以，她十分看好“乔府大院”在湖南市场的销售。对此，她说道：“我只是把一个优质的大米品牌带到湖南，让湖南人民吃到更纯粹、更正宗、更好吃的五常大米。”

打造自主品牌产品。依托五常大米的影响力优势，刘诗宇立足高远，在启动“乔府大院”的市场销售后，她就择机建立了“御禾坊”“古上黄”两个自主品牌，并同步注册成立了湖南鑫御禾粮油贸易有限公司。在她看来，实现品牌化发展，才是企业的长久发展之道，事业也才能得到永续经营。目前，“御禾坊”定位的是：中高端大米品牌，主要面向的是湖南市场；而“古上黄”则定位的是：中低层次的大米品牌，主要面向湖南的餐饮酒店行业以及流通市场。

构建活力发展团队。作为一个90后的创业女性，以及这个行业的新入者，刘诗宇明显不同于自己的行业先辈们。她具有更活跃、更新潮的经营思路。这可以从她搭建的团队可以看出来。“现在，我的团队成员主要是90后，大家的行业资历虽浅，但更有激情、梦想和冲劲。”因此，在日常经营中，各种更能贴近消费者需求的促销活动层出不穷，而这也为“乔府大院”前期的市场拓展，起到了强大的支撑作用。与此同时，她还建立了更开放的分享机制，对团队实行业绩分红、年终分红等，这也在同行中是不多见的思路。

努力走在行业前列

在刘诗宇看来，五常大米具有很高的品质，随着人们生活水平提高，对大米的要求也会越来越高，五常大米的发展优势就会越来越明显。基于此，“乔府大院”也将迎来更大的发展机遇。事实也证明了这一点，从5月份开业至今，她每月的销量就达到了近百万元，实现了预期发展目标。对此，她说道：“接下来，我们将继续做好品牌运营、渠道建设以及做深客户服务等系列工作，以进一步夯实公司的发展基础，努力走在行业前列。”

加强自主品牌运营。在刘诗宇的发展蓝图中，加强自主品牌的建设和运营，始终是排在第一位的。同时，她的思路也十分清晰，就是结合上游厂商等一起来做。即：通过强强联合、产销对接等，实现优势资源互补，打造集“生产基地+农户承办+生产制造+品牌运营+市场销售”一体的产业链条，形成强大的发展合力。“目前，我们已经在东北投入了数百万元，以建立自己的厂房，预计将在2020年前后达成建成投产。”她如是说。

做大乔府大院份额。目前，尽管“乔府大院”在湖南市场的销售十分强劲，但刘诗宇显然有着更高的目标和期待。“接下来，我们将大力建设自己销售网络的同时，还将寻找更多、更稳的合作商，进行合作。通过借助他们的力量和渠道，以进一步加大‘乔府大院’的市场推广，提高市场占有量。”未来，他们的总体目标就是，用2-3年的时间，占到全省60%以上的市场份额，最终实现在湖南有大米销售的地方就有“乔府大院”。

做深客户服务。刘诗宇深知：市场的竞争，归根结底就是服务的竞争。尽管，公司创立时间不长，但做好客户服务，是她始终坚持的原则。比如，在产品销售方面，他们所做的服务就是，对客户产品进行统一调配。即：对产品动销慢的客户，就将产品调配给动销快的客户进行销售，以此实现产品销售的有效资源配置。“接下来，我们还将在时机成熟的条件下，搭建线上电商销售平台等，以更好地帮助客户进行产品销售。”

90后、女性，才出大学校门，就勇闯商海、自主创业，这就是刘诗宇身上的标签。在这个新时代背景下，伴随着创新创业的社会大潮，她和她所经营的大米事业，必将有着美好未来。

地址：长沙市高桥大市场新太平街7区35栋6号

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