【财富高桥·百家品牌商户系列报道】曹洪霞：爱皮具，更爱玩皮

——高桥大市场玩皮君手作坊总经理 曹洪霞

● 湖南皮具品牌-玩皮君的创始企业；

● 全国知名皮具品牌-嬉皮士的湖南总代理；

● 皮具行业“品牌代理+手工定制”发展模式先行者。

在打拼中找到事业方向

70后的曹洪霞是山东莱芜人，1996年在当时的湖南交通学校中专毕业后，就开始了她在湖南的工作、创业和生活。通过二十多的努力奋斗，她终于在这里创下了一番事业，走出了一片天地。

1996年，中专毕业后，曹洪霞被分配到衡阳的一家汽运公司工作。但由于各种原因，她工作了三天就办理停薪留职，回到自己所熟悉的长沙，开始自主创业。所谓创业，其实就是摆起了地摊生意。“当时，我就在井湾子、民政学院等区域摆地摊，卖文具、卖袜子、卖报纸等，碰到有城管人员执法，我就推起三轮车使劲跑。”回顾起这段经历，她历历在目。

创业很艰辛，发展很平静。一次，曹洪霞刚刚出摊，就下起了瓢泼大雨，一车货全被打湿，损失惨重。就是通过这样的地摊生涯，到2000年前后她存起了9000块钱，“这也是算是我的第一桶金。”尔后的一年，她与中专同学周韶波结婚。婚后的她，进入了人生的新阶段，也开启了事业的新征程。

2001年，曹洪霞在井湾子拿下了第一家门店，做起了精品、饰品类的小商品零售生意。一直到2003年，她才开始转型做皮具、箱包生意，并取名“包如意”。自此，开始了她在皮具行业的发展前行，不仅门店扩展到了3家，年销售额更是达到了数百万元。

2006年，为实现更大的发展，曹洪霞投入数十万元，将门店搬迁到了下河街，并开始从零售向批发业务转型。在这里，她的生意更加火爆，团队更加强大，销售规模也突破了千万元。对此，她说道：“当时的下河街是一个成熟的商圈，不仅客流量大，辐射范围也很广。因此，我们的生意也更好做。”

然而，随着商品经济的发展进步，下河街越来越不能满足全国各地的客户对物流、环境和服务等的需求。与此同时，高桥大市场各方面都很完善的配套设施和服务，也让曹洪霞下定决定来这里发展。因此，在2009年当高桥现代商贸城招商时，她就投入100多万元拿了门面，成为了第一批入驻的商户。

在转型中实现稳步发展

实际上，在来到高桥大市场的前三年里，曹洪霞的生意并没有完全进入正轨。对此，她总结说到：一是现代商贸城刚刚开业，在业内还不太知名，影响力和辐射力都有限；二是自己的精力，也还没有全部转入到以“高桥为中心”中来。因此，当2012年和2017年现代商贸城进行提质改造的时候，她抓住这些机会实现转型发展，使生意的经营模式实现升级，走向了新的发展阶段。

敢于大刀阔斧的改革。在进入2016年后，随着电商的崛起和冲击，也让曹洪霞的发展进入了困顿。在这种情况下，为避开电商的冲击，她拿下了全国知名皮具品牌-嬉皮士的湖南经营权，并果断砍掉了所有批发业务，全面向新零售业务模式转型，主打皮具定制和手工制作皮具。同时，她还投入100多万元进行门店改造，主打客户的体验和互动，以此完成经营模式的全新升级。对此，她说道，“敢做决定，是我的一个特点。从最开始的传统零售，到做传统批发，再到现在的新零售。我的每次转型，几乎都是在推到重来，从零开始，也都拥有了新的发展空间。”

主打皮具定制业务。在业内，嬉皮士是一家专业从事手工皮具制作的品牌公司。之所以选择代理这个品牌，曹洪霞有她的理解，那就是：现在是消费升级、需求升级的时代，客户对皮具的需求，已经在向个性化、服务化的方向发展，在这一块嬉皮士能有效解决他们的需求。事实上，在转型这个方向后，她的生意已经实现脱胎换骨。一是消费人群越来越高端化；二是经营发展越来越稳固；三是有效避开了与电商的直面竞争；四是所从事的工作更加有品位和有价值。

建立手工体验坊。基于手工皮具的经营需要，曹洪霞直接把自己的门店变成了手工皮具的工作坊。在这里，她的每个店员都是手工皮具制作师，每个客户都可以根据需求，制作想要的产品。同时，每个客户都可以参与产品的制作，体验一把手工制作皮具的滋味。这种模式，也获得了所有客户的一致好评。对此，她介绍说：“我们的目标就是，始终怀揣一颗匠人之心，不断开发新品、精品，满足客户对皮具的需求，从而找到自己的价值和未来。”

在创新中实现模式升级

当前，私人定制和手工制作皮具产品，还是一个小众市场，但随着人们对消费、个性、体验、服务等的要求越来越高，这个领域也将拥有巨大的发展前景。基于此，在接下来的发展中，曹洪霞将紧紧把握嬉皮士的品牌优势，大力发展自主品牌-玩皮君，不断加强团队的建设等，以实现更好的发展。

实施双品牌发展策略。一方面将通过嬉皮士的品牌力量，不断拓展私人定制的业务空间，夯实自己的发展根本。“嬉皮士，在全国有1000多家连锁店，拥有多项专利，并在全国皮具艺术大赛中十二次获奖。拥有这个优势，我们有信心把规模做得更大。”另一方面将全力打开“玩皮君”的品牌知名度，为自己的发展提供稳定的、新的发展增长点。对此，曹洪霞说道，“我们将主打纯手工皮具产品，从原生态材料，到工艺流程，再到设计方案，确保每个产品的唯一性，让客户离不开我们，认可我们。”

加大品牌宣传推广。品牌是企业实现长远发展的内生力量。曹洪霞深知：目前，不仅自己的“玩皮君”还是一个新生品牌，产品线也还不健全，而且“嬉皮士”在省内的知名度，也还有待提高。为进一步拓展两个品牌的影响力，接下来，她将通过重点建立自己的官方微店，进行线上产品展示销售，以加大品牌的宣传推广力度，不断做大市场销售，推进发展模式的升级。

加强制作师的培养。随着定制业务和手工制作产品需求的大量增加，如何提高产品的交货率，已经成为了曹洪霞需要解决的难题。“目前，我先生已经是店里主打的皮具制作师，店员们也都能在参与产品制作。但这仍不能填补我们制作师的缺口。接下来，我们将加强与外部机构的合作，在引进皮具制作师的同时，也欢迎那些“爱玩皮”的有识之士加盟，以满足我们的需求。”

从摆地摊到经营饰品再到主营定制皮具；从传统零售到传统批发再到新消费时代的新零售。曹洪霞几经转型升级，最终取得了今天的发展成绩。这一切，只因她爱皮具，更爱玩皮。

地址：高桥大市场现代商贸城连-1F-02

电话：13272080562