【财富高桥·百家品牌商户系列报道】SaSa生活馆：精品百货“领头羊”

——长沙佑雅时尚百货贸易有限公司总经理 朱奎

● 高桥80后创业创富代表；

● 知名袜子品牌POLO、快适长沙总代理；

● 全国知名雨伞品牌-大光明省级经销商；

● 知名杯壶品牌-艾可思、便利100、优之、大嘴猴等湖南总代理。

敢为人先，在校创业

朱奎是土生土长长沙人，一直对做生意比较感兴趣。2000年，她姐姐在下河街做生意，主营精品百货与皮具。其中，精品百货的主要消费群体就是学生。此时，正在读大二的他，因其天然优势，便担任起了姐姐的采购员。

由于可以直面消费群体，朱奎对市场的洞察，以及对消费者需求的把控都十分精准。采购的品类，也受到了消费者的欢迎；同时，他总能将最前沿的产品，以最快的速度引入到长沙。

随着对市场的了解，朱奎也逐步形成了自己的采购理念-做有品质的产品，“不要怕东西贵，只要东西好”。而这也是他现在一直坚持的原则。

2002年，朱奎大学毕业后，就全心全意和姐姐做起了这一行。直到2008年，姐弟俩决定从下河街搬往富通市场。同年，他开始独立创业，主营精品百货，姐姐主营皮具（乐尚美）。对此，他说到：“最初是想来高桥的，因为这里人气旺，氛围好，但当时高桥门面紧俏，没有位置，便退而求其次，选择了富通。”

进入富通市场之后，朱奎开始有了产品分类的概念，由此形成了以工艺类、针织类、季节类产品为主的产品线，其主打产品就是：工艺小礼品、毛巾袜子、风扇、热水袋等。作为富通第一批商户，他也不负所望，仅四年时间，便将门店扩大到了500平米。2012年，因看中高桥的平台优势，他在现代商贸城，租了一个700平米的门店，并正式取名SaSa生活馆。

为在市场更大、竞争更强的高桥争得一席之地，朱奎实施了“三优化”发展战略。一是优化团队，加强员工培训；二是优化产品，实现全品牌化经营；三是优化经营模式，相继成立长沙佑雅时尚百货贸易有限公司，将传统批发与商贸流通渠道有效结合。

发展至今，SaSa生活馆在全省发展了数千客户，开拓了佳惠、好润佳、千惠、新佳宜等商贸渠道，并成为了浦发银行、长沙银行、平安保险等企事业单位的定点礼品供应商。

品牌经营，深挖渠道

从下河街摆摊起步，到现在拥有近700平米的门店，朱奎从一名普通的大学生，成长为能独当一面的行业新秀。纵观过往，SaSa生活馆围绕品牌、团队、渠道等所形成的做法理念，正是它得以做大做强的关键因素。

坚持全品牌战略。在富通市场时期，SaSa生活馆品牌经营理念便已经初步形成，只是当时代理的品牌没有太多优势，大多品牌也先后被淘汰。而现在代理的品牌，都是来高桥之后逐步发展起来的。在品牌选择上，SaSa生活馆一直坚持产品先行，精选“聚焦时尚年轻，品质有保障”的产品品牌。经过多年积累，朱奎已经拿到了众多行业知名品牌-艾可思、便利100、优之、迪乐贝尔、大嘴猴、保罗、快适等的省级代理权，其产品涵盖杯壶、袜子、雨伞数百款产品，实现了产品的全品牌化经营。

专注做深产品和渠道。“只有把所有资源聚集到一个点，才能将一件事做专做深。”对此，朱奎说：“早在创业之初，我们是什么品类都做，什么受欢迎做什么。来高桥之后，因为这边要求更加专业，在这种氛围下，我也开始思考如何打造自己的专业性。”正源于此，他首先将SaSa生活馆定位时尚百货的供应商。然后，做减法，做产品聚焦。主要表现为精选优质品牌和品类；其次，在渠道做深上，他通过培养专业性人才，由“坐商”转变为“行商”，以专业性走出去开发渠道。由此，使SaSa生活馆的发展更有竞争力。

打造专业稳定团队。人才是品牌发展的基础，在人才培养上，朱奎施行的也是“三步走”战略。第一步是吸引人才，第二步是留住人才，第三步是帮助员工成长。在吸引人才上，他将SaSa生活馆定位于分享型平台，并努力将这个平台，打造成一个值得当做事业来做的平台；在留住人才上，他则以项目制的形式开展公司业务，即开拓一个方向后，内部安排专门的负责人运营该项目。同时，该负责人从公司现有人员中进行挑选，并组建运营团队，最后根据项目利润给团队人员提成；在员工成长上，通过组织走访同行、参加厂家专业人员组织的培训等形式，提升员工的专业能力。

重视商超，筹划股份制

发展至今，SaSa生活馆已经从最初的名不见经传，成长为行业的知名品牌。与此同时，也已经建立了相对健全的内部管理体系，显示了强劲的发展趋势。“当前，还是渠道为王的时代，而开拓渠道最离不开的就是人才。”基于此，在接下来的发展中，朱奎将从多元化渠道，完善人才体系等方面着手，实现稳步扩张。

发展商超渠道。在批发流通渠道，经过十多年的积累，SaSa生活馆的客户资源已经比较丰富，也具备了一定影响力。但在商超领域，优势明显不足。接下来，朱奎将把发展商超，作为渠道建设重心。就目前而言，传统供应商主做传统百货，产品缺乏创意，不符合年轻消费者需求；同时，商超产品同质化严重，缺乏年轻时尚类产品。“SaSa生活馆的定位是时尚百货，正好符合年轻人需求，所以我们现在开拓商超渠道，是最佳时机。”

线上线下同步经营。针对线上渠道的经营，SaSa生活馆从未放弃尝试。目前，朱奎正在组织专业团队，开发独立的线上商城“有家杂货”。这个平台，是一个针对杯类产品的线上商城，客户可以直接在平台上下单。未来，SaSa生活馆还将充分利用此渠道，通过扩大宣传推广力度，提升平台的知名度，进而带来新客户；同时，也还将继续开发新的线上渠道，形成多条腿走路的渠道模式。

发展股份制。只有将公司的盈利与员工的利益相关联，员工才能够伴随着公司的发展壮大，享受到对等的成果。这样也才能更加充分地激发员工的主人公精神，公司才能获得快速的发展。接下来，在现有项目制的基础上，朱奎正在对SaSa生活馆进行股份制的筹划，即对重要岗位的员工，给予一定股份，并以股份的形式进行经营利润的分配，力争让每个真正做事的人，都能有对等的收获。

不忘初心，方得始终。经营精品百货十多年，朱奎始终坚持最初的理念“品质为上”，并能根据市场趋势，不断优化，推陈出新。相信在“坚持品质，紧跟趋势”的理念下，SaSa生活馆一定能成为湖南精品百货行业“领头羊”。

地址：高桥大市场现代商贸城F4-17-22

电话：0731-85203456