【财富高桥·百家品牌商户系列报道】文明体育：专注国产体育品牌经营

高桥大市场文明体育商行总经理 吴纯

● 高桥70后创业创富代表；

● 全国知名运动品牌-李宁的优质经销商；

● 体育用品行业“批发+零售+线上+线下+”模式先行者。

敢想敢干，成功转型

吴纯是土生土长的长沙人，早在1995年就在下河街创业经商，主营的就是玩具棋类等产品。得益于宽松的市场环境和自身的用心经营，他们家就在1997年，迎来了重大发展机遇。

在这一年，文明体育从1万不到的进货规模，扩张到了十几万的进货额；同时，还进驻下河街商贸城，拥有了单独门店；自此，他们家正式进入体育用品行业，“文明体育”也开启了新的发展篇章。

到2001年，当“文明体育”入驻火焰市场前，就已经形成了围棋为主，篮球、羽毛球拍、象棋等比较齐全的产品业态。“当时，为丰富产品品类，搜寻优质货源，我是跑遍了浙江、江苏、上海、福建等沿海厂商，进行深入考察。”

在火焰市场，吴纯一是坚持“诚信经营，薄利多销”的经营策略；二是注重口碑积累，坚决不拖欠厂家货款等；三是主动“走出去”开拓下游市场。经过十多年稳打稳扎的沉淀和推进，“文明体育”积累了不少客户和人脉资源。本着踏实做事本分做人的准则，文明体育赢得了客户，同行，厂家的高度赞誉。

虽然文化程度不高，但是吴纯始终都是一个坚持学习，敢于创新敢于投资的人。

2015年，一次机缘巧合的机会，有客户找到“文明体育”，要求用硅PU材料建设篮球场。虽然经验不足，又缺乏相关材料供应商。同时，做运动场地资金投入、风险都比较大。但他却看中这个项目，单个项目虽然金额大，但可以积累不少经验，能为后期发展夯实基础。

基于此，吴纯通过查阅资料，利用身边一切可利用的资源，找到了优质厂家，然后开始了新的尝试。这也让“文明体育”成功地实现了发展转型，打造了集体育用品批零兼营，与体育建设于一体的全方位品牌。

2018年，“文明体育”正式入驻高桥大市场。得益于市场的统一管理，以及超前的经营理念，“文明体育”也逐渐拓展了单位采购、政府采购等渠道拓展，由此，进入了新的发展阶段。对此，吴纯说道，“如果早点来高桥发展，或许我们早已不是现在的规模了。”

齐头并进，蓄积实力

“文明体育”的发展，和大多数高桥商户相似，在下河街完成第一桶金的积累，在高桥实现质的飞越。纵观其走过的发展历程，“文明体育”并未遭受太多波折，这主要得益于其专业的服务、丰富的业态等，赢得了广大客户的一致认可。

多业态并营，打造核心竞争力。目前，“文明体育”已经形成了优质产品供应，与场地建设服务齐头并进的模式。其中，“文明体育”主营李宁全线产品，包括泳装、球类 、护具 、跳绳、 运动鞋服。其他品牌红双喜，斯伯丁等为辅。这正好与高桥文体用品城的主营业态形成契合；同时，“文明体育”的“场地建设”板块，专做跑道、足球场、体育馆等体育工程，更是具有了独特的竞争力。为此，文明体育投资了湖南优冠实业集团，实现了场地设计、项目预算、销售、施工等一体化运营，其自有工厂生产的人造草坪、橡胶颗粒、硅PU、拼装地板等产品，已成为中国田径协会所认可和采购的产品。

服务至上，做好客户维护。“文明体育”从产品服务、客户服务以及售后服务等三方面着手，赢得了众多客户的认可。在产品服务上，提供设计、项目预算、施工等专业的、全方位的服务，并保证提供符合国家标准的优质产品；在客户服务上，坚持“薄利多销、不因缺货而涨价、不提前涨价”的理念。比如，如果出厂价突然上涨，就会告知下游经销商这个情况后，再按实际情况提价；如果因产品火爆导致市场断货缺货，也坚持按照原有价格进行供货；针对售后服务，如果有任何质量问题的产品，全部无条件退换，人为造成的损坏，也根据情况提供第一次退换。

多渠道发展，线上线下一体化。做好渠道搭建，才能保证产品销量。目前，“文明体育”已经形成了线上线下多渠道发展的模式。针对线上渠道，早在2011年就已经进驻诚信通，开辟了线上批发通道。同时，在2018年还入驻了高桥“公品商城”，打通了政府采购等渠道；针对线下渠道，已经通过“场地建设”业务，实现了单位采购、学校教育系统的对接，并通过主动出击，深入市县一级，开发了稳定的下游渠道资源。

立足高桥，走向国际

总结来高桥后的发展，吴纯表示：首先，高桥当下的经营理念与自身比较契合，适合做大做强；其次，能利用高桥现有的进出口贸易优势，更好的把自有产品推广出去。未来，“文明体育”将立足高桥，以团队建设、进出口贸易等为着力点，打造内外贸结合、产销一体化的平台。

注重团队建设。“文明体育”虽很早就涉猎线上线下多渠道，但由于人员限制，每一个模块都是浅尝辄止，尚未形成优势。未来，吴纯将从团队打造、人才培养等方面发力，在多渠道发展的基础上，将每个渠道都做深做精。为此，他将针对各渠道的建设，组建专业团队，形成职责明确、分工合理的专业化队伍；在人才培养上，通过定期培训，不定期沟通学习等，提升员工专业能力。

大力发展外贸。吴纯说：“不同的地方，对生意的影响确实很大。搬到高桥之后，明显感觉到了客户层次的不同。”2018年，市场采购贸易方式试点正式落户高桥，为众多中小型企业和商家开辟了外贸新渠道。未来，“文明体育”将立足高桥，加大发展进出口贸易的力度，利用高桥的出口优势，将自有工厂的优势产品-人造草坪，销到世界各地。

完善产品品类。之所以全力经销“李宁”品牌，吴纯说道，“一是因为其他运动品牌，市场商户早已抢占了大部分市场份额；二是自己拥有‘国产品牌’情怀，希望能将‘李宁’这个国产品牌，做大做强；三是认可‘李宁’的运营模式，相信它能给‘文明体育’带来好的发展前景。未来，文明体育将以“李宁”为重心，带动其他品牌的销售，将更好的把李宁公司的产品全方位覆盖全湖南省，具体将在2020年与更多客户合作开设更多李宁的专卖店。

作为十几年的体育人，吴纯已经用优质的服务，实惠的价格，获得了广大客户的认可。未来，他将带领“文明体育”实现覆盖全国市场的发展愿景。

地址：长沙市雨花区高桥大市场体育用品城2栋4号

电话：0731-84787019，13755197924