【财富高桥·百家品牌商户系列报道】金万年:做金色品牌 创万年企业

2017-03-16

——专访金万年湖南品牌形象店总经理   唐建生

对中国高技术企业的发展而言,大多可分为两类:一类是“技工贸”,一类是“贸工技”。以“技术优先”的就是“技工贸”,以“贸易优先”的就是“贸工技”。这两种模式,在中国都孕育出了世界级企业,比如华为和联想。

通过对金万年的了解,我们不难发现这是一家典型的通过“贸工技”发展起来的企业。

1988年,金万年发端于广东汕头峡山的一个名叫“垄隆”的普通文具店。当时的峡山有“小香港”之称,是全国进口产品转内贸的集散地。凭着时代机遇和董事长周育标自己的坚持,到1992年这家“垄隆文具店”已成了全国最大的文具批发商,拥有了当时的市场定价权。1995年,“金万年”品牌正式注册成立,自此,金万年走上了全国办公文具用品行业的标杆之路,走进了千家万户、大街小巷。

彼时,在市场上广为推崇的中性笔,因使用寿命长、笔触保存久等特点,受到普遍欢迎。而这种笔当时在国内纯靠进口,价格高、利润低,在此种背景下,掌握了全国销售流通渠道的金万年,决定自主研发中性笔。经过反复试制和大量资金的投入,1997年金万年终于制造出了中国第一款,且完全符合欧标的中性笔,就此金万年迈上了黄金发展的十年。

 “从1997到2007年,十年里中国的中性笔基本上只有金万年在独卖。那时候,公司的生意相当红火。很多商家想卖金万年的笔都拿不到货。直到2007年,国内才有其他厂家开始生产这种笔。这足可见金万年在行业内的地位和影响力”唐建生表示。

迄今,金万年已成了国内规模最大、科技含量最高、技术设备最优的大型文具企业集团之一。产品涵盖了:中性笔、签字笔、圆珠笔、中油笔、白板笔、荧光笔等。未来,金万年将致力于向高新科学技术攀登,努力打造世界级高新技术企业。

访谈中,金万年湖南品牌形象店总经理唐建生反复强调,金万年始终专注做自己的产品,打造文具用品行业的标杆品牌,“做金色品牌,创万年企业”是我们的经营目标。“尽管目前我们在规模上被后起之秀有所超越。但我们始终坚持不贴牌、不打价格战、自产自销,开设形象直营店,专注做好自己的产品和品牌。”唐建生自信地说到。

近年来,金万年的坚持受到很多下游经销商的质疑,但是金万年始终如一做自己的“金字招牌”。唐建生说,“做品牌一定不能去拼价格、拼规模、拼销量,这很容易死掉。我们宁愿辛苦一点,但品质不能变、品牌不能变。这样才能得到市场的认可,树立起品牌形象,搏得市场地位。”

目前,金万年每季度都会开发1-2种发明专利,每个月有近10个新品上市。对此,唐建生说,“我们主要是做精、做专、做好。以第四代笔为例,目前我们生产的白板笔、广告笔、记号笔、麦克笔等的品质已远远超出同行。我们可以自信满满地说,买金万年绝对没有错。”

为有效拓展品牌,形成规模和影响力。金万年正大力发展终端渠道,以湖南区域高桥形象总店为例,现在每个月要新增10家地级市加盟商,且这个还是硬性任务,销售额反而被放到了其次。而像这样的加盟店,在湖南已有500多家。

现今,金万年已形成了以上海为总部,建立上海、广东两大基地,三十个区域分公司和海外营销事业部作为支撑,把企业目标、经营管理和市场战略重心放在了产品上。“金万年是全国文具企业中唯一只售卖自己品牌产品的企业。正是这种坚持将不断推动我们向‘世界名牌’迈进。”唐建生说。

2007年,金万年正式入驻高桥大市场。当时只是一个60㎡的小门店,为了走自己的品牌化道路,金万年董事长周育标亲自来到高桥大市场考察,将展示厅拓宽到了现在320㎡。作为金万年在湖南唯一的5C店(即:形象展示中心CI Dispiay Center、物流中心Logistic Center、网络中心Network Center、服务中心Service Center、沟通交流中心Communication Center),承担的是整个湖南市场的运营和管理。“目前,我们这个高桥形象展销店,是金万年在全国投资规模最大的形象展销店。10年来,我们一直扎根在高桥。今后,我们也继续在这里。”

个中原因,唐建生分析说:“我之前在金万年的西区当营销总监,对武汉、西安、重庆、成都、贵阳、昆明等地的文体城都相当熟悉。和这几个地方相比,我觉得高桥大市场具有以下优势:第一,市场比较规范,服务比较全面,区位比较优越;第二,市场底蕴深厚,聚集了人流、商流、物流,保证了市场销售;第三,市场综合性强,且批零兼备,使得批发和零售可以同时开展。”


事实上,金万年在武汉因为搬市场就使生意受了影响。据介绍:金万年原本在武汉汉正街有一个较大的门店,辐射覆盖湖北地区,生意也很好。后来,武汉在汉口北开发了新市场,规模很大、也很漂亮。为响应市场号召,降低经营成本,金万年在汉口北租了一个新门面,同时将老店换成了一个面积小的地方。结果,几年过去了,汉口北市场没有做起来,金万年的生意也因此受了影响。

 “有时,搬市场就跟赌博一样。新市场不去也不好。怕去晚了,拿不到好门面。但去了以后,又怕新市场起不来。”唐建生道出了心中的苦恼。

他坦言,目前高岭商贸城也经常来我这里招商。但是我们没计划,也不会去。我们是要做生意的,新市场没人气,即使我们这么大品牌,也很难经营。“目前,高桥大市场发展很不错,市场很规范,各项配套设施也很完备,这是同类市场不可比拟的。未来,我们还会在高桥大市场扎根发展,这也是我们现在和将来发展需要。”唐建生颇有感触地说。

从一个普通的文具店到成长为行业内的标杆企业,从做批发商到做品牌运营商,从默默无闻到享誉世界。金万年始终用品牌的力量,专注于为社会提供最人性化的书写工具。未来,金万年必定会从“中国名牌”走向“世界名牌”。

地址:高桥大市场文体城综合楼1层4号                       电话:0731-85501897



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