【财富高桥•百家品牌商户系列报道】香港同泰：专注参茸贵细药材二十年

从1997年至今，从二十出头的毛头小伙到现在的不惑之年，刚好二十年的时间，林良君一直浸润于参茸贵细药材行业领域。

　　刚开始，他是帮浙江的一家药材公司负责拓展市场。由于业绩突出，在负责了沿海的福建市场两年之后，1999年他被公司调到湖南拓展内地市场。

也就是在此时，他来到了长沙，并开始在这片热土上大展身手。“长沙是个开放、包容、不排外的城市，这一点让我很有归属感。所以，我很快适应并喜欢上了这个城市。”林良君说。

源于这种认同感，林良君在开展业务时，就显得特别的吃苦耐劳和勤奋向前。在刚到长沙的短短半个月时间里，他就完成了10多份合作协议的签署，包括：九芝堂、平和堂、友谊阿波罗等当地知名的商业企业。

“当时，跟我差不多时间到长沙的还有另外一个厂家的两个业务员，也是做类似品种，他们跑了大半个月都没有签到一份合同。所以，相比之下，我更增添了一份自信。同时，也得到了原公司老板的赞许、同事的刮目相看。”林良君说。而这也成了他到现在仍然津津乐道的美好记忆。

2003年，由于与原公司老板发展理念上的不同，林良君选择离开公司。回到长沙，在高桥大市场附近的德政园租了房子，开始了自己的创业历程。林良君说，“因为之前几年在市场上的努力和诚信，获得了客户的一致认可，都愿意跟我做生意。同时，我又在随后的半年时间内，开拓了周边的地级市场及省外的武汉市场。这让我很快就在长沙站稳了脚跟，并招了业务员，谋求更好的发展”。

通过几年的精心经营，到2009年他的销售额已达到上千万元，在市场竞争中博得了一席之地。

虽然一直在销售高品质参茸贵细，但因没有品牌，继续发展遇到了瓶颈。同时，随着国内经济的迅猛发展，全民保健意识的不断增强，市场潜力巨大，专业的参茸品牌专柜、专卖店在沿海省份也开始涌现。

　　此种背景下，林良君在2009年注册了“同丰泰”商标，开始走上了品牌化发展道路，逐步成了行业内一颗冉冉升起的新星。

还是在这一年，林良君成立了香港同泰参茸集团有限公司。之所以选择在香港注册公司，有两大缘由：一是站得高才能看得远。香港是参茸行业的发展高地。选择了香港，就取得了发展先机和全局优势，便于向全国拓展；二是“滋补行业看香港”。香港对参茸滋补品的消费，始终走在全国前列，其消费养生理念、产品品质意识、品牌意识等都要领先于内地。

2013年，为进一步打造品牌形象，拓展批发业务，林良君正式入驻高桥医药流通园，成立了“金一堂参茸行”。由此，他也形成了以“香港同泰”为主体，以“同丰泰”品牌推广和“金一堂”参茸批发为两翼的发展模式。

一体。即：香港同泰集团，以“健康珍品、药藏世家”为核心理念，全面负责产品、品牌、渠道、服务的建设和把控，不断完善内部管理体系，健全渠道体系和丰富产品线，使主营业务涵盖：冬虫夏草、燕窝、人参、西洋参、铁皮石斛、海参、天麻、三七等传统滋补类中药材，为打造行业品牌奠定了实体基础。

　　两翼。即：推广“同丰泰”品牌，以“专柜+专卖店+加盟店”的模式，在全国设点步子。目前，同丰泰品牌已辐射到湖南各地市，以及湖北、贵州、浙江、新疆等省份，相继在长沙、武汉、广州、贵阳、乌鲁木齐等，设立了“同丰泰”、”香港同泰“专柜/专卖店/加盟店达50多家，形成了一定的品牌影响力。

以高桥“金一堂参茸行”为窗口，大力发展批发业务。现已与中国中药、国药控股、九州通、老百姓大药房、贵州同济堂、新疆百草堂等大中型医药连锁企业，建立了稳定的合作关系，更加完善了公司业务体系，提升了市场竞争力。

　　立足参茸贵细药材领域，抢占市场战略制高点，构建独具特色的“一体两翼”发展模式，林良君和他的香港同泰在发展的道路上，走得更加稳健、更加精进、更加持久。

在经营过程中，林良君崇尚诚信为先，采取先进的管理机制，稳健的营销思路，以及合理的产品结构紧贴市场，专注参茸贵细药材。“都说现在生意难做。但我觉得，通过做好产品品质、精准定位市场，完善渠道体系，就能实现稳定的发展。所以，近年来我们也始终保持了30%以上的增长速度。”林良君说。

产品品质：为保证产品品质，林良君的原则是：主打品种亲自采购、现款结算、选择优质供货商合作。根据自己多年行业经验亲自采购能从源头上拿到一手好货；现款结算能增加议价权，保证价格优势；选择优质供货商则能稳定供货渠道，实现长远发展。在他看来，“参茸贵细药材必须严把质量关，否则将在市场无立足之地。”

精准定位：随着国内经济的迅猛发展，全民保健意识的增强，参茸贵细药材行业也进入发展高速期。对此，林良君始终定位做参茸贵细，做到主业明显、优势突出，提升了市场竞争力。以“金一堂参茸行”为例，坚持主打：冬虫夏草、燕窝、洋参等品种，为在市场上形成“买冬虫夏草，就找金一堂”的目标而努力。

渠道打造：以发展“香港同泰”品牌代理为营销主线，以高桥“金一堂参茸行”为批发渠道，实现了批零兼顾和渠道下沉。接下来，林良君还将深入拓展电商渠道，通过建设网上商城、微信公众号等，实现线上电商、线下批发的多层次、多渠道的市场营销。

 “未来3-5年，我们将在几方面精耕细作：一是继续发展香港同泰的品牌代理商，进一步做大规模；二是与连锁药店合作，通过做店中店，提高市场占有率；三是经营好高桥‘金一堂参茸行’，打造一个全新的批发品牌；四是提高管理成熟度、淬炼管理团队，为长远发展储备人才队伍。”林良君说。

放眼未来，着力现在。香港同泰将用“优质创新、服务于民”的经营理念，继续脚踏实地、努力奋进，为大众的健康、幸福贡献力量。