【财富高桥•百家品牌商户系列报道】口杯先生：只做有品质的“口杯”

——专访长沙市口杯先生一次性用品商行总经理  王盛

1982年的王盛，在做一次性餐具用品之前，曾有一个厨师梦。从1998年到2005年间，他就一直在努力做一名优秀的厨师。后来，因为姐姐姐夫在郑州做一次性餐具用品生意，业务比较忙，就请他过去帮忙。

　　出于这个契机，王盛第一次接触了一次性餐具用品行业。在做了两年之后，他就对这个行业有了较深的了解，但这时候，他念念不忘的依然还是厨师梦。

　　2007年，恰逢郑州一个老乡的餐馆转让，王盛就马上接手了过来，开始第一次创业。刚开始，餐馆的盈利并不足以让他能雇工。于是，他就请父母过来帮忙。可是，经营饭店太辛苦，不想让父母跟着他起早贪黑的受累，在干了一年之后，就放弃了餐馆。

2008年，王盛回到湖南，准备第二次创业。这次，他选择了已经比较熟悉的一次性餐具用品，并在火焰市场开了一家店铺。除了经营各种一次性餐具之外，他还首次将当时仅在北京、上海等地流行的一次性餐包模式带到了长沙。

这次创业，王盛同样做得很辛苦。为开发客户，并推广一次性餐包业务，他一家家拜访经销商，并针对潜在客户挨个递名片。平时，为给客户及时送货，都是在物流货车到达的第一时间装货，因此半夜起来装卸货物是家常便饭。

　　幸运的是，当时市场行情比较好，王盛的生意发展得很不错。到2012年，他就注册了“口杯先生”商标。2013年，他的销售规模就做到了近千万元。

　　2014年，高桥大市场酒店用品城完成提质改造。王盛注意到这里业态更为集中，也有着更多的客户。于是，他就毫不犹豫地将门店搬到了酒店用品城。借助高桥的平台优势，在短时间内，他就实现了销量和客户量的翻番，生意也迅速做到了全国。

　　为适应业务的增长， 2016年，他在长沙黄兴镇建设了一家一次性餐具包工厂，在2017年，又兴建了大型奶茶杯工厂。目前，口杯先生的稳定客户已达到3000多个，年销售额达数千万元，成为了湖南一次性餐具包、外卖包材销售规模最大的经销商。

如同口杯先生的核心文化：只做“有品质的口杯”那样。王盛将“一切为了满足客户需求”作为经营理念，不断提高产品品质，逐步成为了一家拥有自主研发、设计、生产、制造和完善销售体系的专业化企业。同时，还为客户提供个性定制，和渠道系统解决方案的专业服务，在行业内树立了良好的口碑。

从模仿转变为被模仿。作为餐饮行业的延伸产业，一次性外卖包材行业也被赋予了时尚属性，产品更新换代相对较快。因此，口杯先生始终坚持走在市场前面，做超前产品。最初，为了能生产出更多行业认可的产品，王盛频繁参加各种展会，吸收行业最新流行元素，从仿制和模仿开始起步。后来，通过在行业中的不断积累，他建立起了自己的设计团队，形成了专业的产品研发、设计、生产、制造和销售能力，并随着“口杯先生”的不断壮大，使产品也从模仿同行转变成为被同行模仿的对象。

　　让生产和销售无缝对接。同样，因为一次性外卖包材行业的更新迭代很快，而生产厂家因为与市场隔了一层，对于市场的反馈有着天然的滞后性。这就要求终端销售环节应与生产环节紧密相连，将真实的市场需求及时反馈给生产企业，以此生产出更加适销对路的产品。为促进两者的无缝对接，王盛在长沙先后投资建设了一个一次性外卖包材工厂和奶茶杯工厂。凭借着上下游完整产业链的优势，口杯先生既能及时生产出符合市场需求的产品，也不会因市场信息滞后，而导致产品积压。

　　满足客户一站式采购需求。长期以来，在湖南的一次性外卖包材行业，各大经销商更多地是在单一领域进行销售。比如，客户如果需要同时购齐奶茶杯、一次性餐包等，就往往需要跑不同的地方去采购。在发现客户的这个痛点后，王盛秉着“宁可自己多跑一趟，也不让客户多跑一次”的理念，不断完善产品线，最终使自己的产品覆盖了全系列，有效满足了客户一站式购齐的需求。并在此基础上，他还积极发展个性定制，以满足客户的个性化需求。

谈及未来的发展，王盛分析说：“现在行业趋势有所下滑，市场竞争越来越大，再加上信息的透明化，和一次性外卖包材制造技术门槛的偏低。口杯先生原本具备的优势，也将面临越来越多的挑战，必须不断进行革新，才能巩固行业地位。”基于此，接下来3-5年，口杯先生将从软硬件建设、客户服务、门店体验、业务渠道等方面，进行优化和深化，以打造成为行业航母。

深化服务，解决送货上门问题。虽然，一次性外卖包材用品价格便宜，但体积却比较大。因此，一般只有大批量进货的客户，才会送货上门。如果，常规小批量的客户，也送货上门的话，将变得无利可图。为更好的服务所有客户，接下来，口杯先生将通过与第三方专业物流公司合作，提高供货效率、降低物流成本，做到在物流服务方面比同行更胜一筹。同时，还将在各地建造更多或扩建现有仓库，以便更及时地为客户提高服务。

　　发展外贸，加快“走出去”步伐。目前，口杯先生的各种PP塑料杯、咖啡纸杯和一次性快餐消耗用品等产品，已经遍销全国各地。紧跟着高桥大市场打造内外贸结合市场的步伐，王盛积极响应市场组织商户参加的各类国际性展会，并在市场外贸部门的帮助下，对接了各类国际资源。目前，已成功将产品出口至：泰国、新加坡、马来西亚等国家和地区。未来，口杯先生将加快“走出去”步伐，抢占外贸渠道和资源，以博得更多国际市场话语权。

扩大门店，打造体验式展厅。目前，口杯先生在高桥酒店用品城的门店，已经从最初的30平米扩大到了现在的100多平米。但是，门店扩大的速度，依然远远跟不上发展的步伐。接下来，口杯先生将继续加快门店扩张的脚步，进一步打造体验式展厅，让客户前来采购时更有代入感，更能精准地定位自身需求。

万丈高楼平地起。作为一个80后的创业典范，王盛身上有着稳重、踏实、开拓、进取的特质和朝气。未来，他将继续带领“口杯先生”向成为中国“杯中航母”的目标不断奋进。

地址：高桥大市场酒店用品城26栋6-7号                电话：0731-85153236   18874077565

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