【财富高桥•百家品牌商户系列报道】和峰园茶业：让更多人喝福建好茶

——专访福建安溪和峰园茶业有限公司总经理　林志文

出身福建安溪茶农世家的林志文，在1997年中学毕业后，就与很多同龄人一样外出打工。那时，年少的他向往外面的世界，因此选择了去厦门一家商场做售货员。因为性格内向等原因，一年后他觉得不适合打工这条路，就又回到了老家做茶农。

2001年，随着当地越来越多的人外出闯荡做茶叶生意，受此影响，林志文也不再甘于做茶农，就与同乡踏上了去沙的创业之路。由于没有很多资本，他租不起门面，最早就只能用小背包带着当时热销的人参乌龙茶样品，一家一家上门推销，走遍了长沙的大街小巷。尽管如此，由于长沙饮茶习惯的不同，以及客户的不信任，他碰了很多壁，生意很惨淡。

2003年，在听说高桥茶叶茶具城招商后，林志文通过考察，预感到这里的光明前景，便当即租赁了一个小门面。也是在这一年，他开始专注经销家乡的铁观音。当时，铁观音在长沙的接受程度不高，但他坚信好产品一定会得到认可。因此，前两年他虽然没能盈利，但一直坚持培育消费者的饮茶习惯。

　　经过两年的培育，铁观音的消费需求开始一路走高。林志文的长期投入开始得到回报，营业额实现翻倍增长。到2006年时，和峰园茶业的客户蔓延到全省，在这一年，他注册的“和峰园”品牌商标也通过了审批。

　如果说，在高桥的前几年是摸索阶段，那么，2006年之后就是林志文的飞跃阶段。当时，他抓住铁观音全国热销的机遇，把小作坊扩建成专业工厂，狠抓产品质量，并坚持只做传统铁观音，不一味迎合市场上口味，获得了客户的认可，实现了跨越式增长。

市场行情有起有伏。从2012年起，铁观音进入稳定阶段，普洱茶成了市场上的“香饽饽”。此时，林志文调整经营方向：一方面他积极寻找国内知名普洱品牌合作，成了“隆昌号”的湖南总代理；另一方面，他开始自主研发更多茶叶品种。产品线的拓宽，满足了更多经销商的需求，使“和峰园茶业”继续保持了稳步增长。

梳理“和峰园茶业”的发展历程，可以说入驻高桥是其成功的起点。但从靠借钱维持经营，到实现年营业额数千万元的蜕变，除了有高桥的平台优势和抓住市场机遇外，还与林志文始终坚持以铁观音为主业核心，适时丰富产品种类，完善渠道布局等发展策略，有着密不可分的因素。

坚持主业，打通品牌发展产业链。目前，在“和峰园茶业”的营业占比中，铁观音是大头，由于产品优质也强势带动了其他茶类产品的销售。作为主打核心产品，林志文在老家建立了数百亩的铁观音茶园基地，扩建了专业的茶叶加工厂，招聘技艺精湛的老师傅把控产品质量，打造了从产到销的一条龙产业链。实现在成本和质量管控等方面比同行更胜一筹，掌握了产业链的话语权，铸就了发展根基。

　　抓住机遇，适时扩大产品种类。除了铁观音外，林志文根据市场潮流，还相继代理了国内知名的普洱茶品牌“隆昌号”等。并加大力度自主研发生产了红茶、大红袍、正山小种、福鼎白茶、金骏眉等其他茶类品种。目前，“和峰园茶业”的每种茶类均包含了数十甚至上百种的产品。这种多元化的产品路线，不仅有助于分散经营风险，还充分满足了经销商的不同需求。

立足高桥，建立全国销售渠道。得益于老家得天独厚的先天资源优势，“和峰园茶业”背靠产茶大县安溪，建立了总部生产基地；同时，积极借助高桥茶叶茶具城在全国的影响力，扩张高桥门店，将其作为总部销售窗口；通过采取加盟等多种形式拓展下游经销商，相继成功在长春、北京等全国各大型城市布局，形成了辐射全国的销售渠道网络，也为自身的发展建立了竞争力。

经过林志文的精心运营，“和峰园茶业”的品牌与和产品已得到了市场认可。2012年，先后获得了“中国中部（湖南）国际农博会-高桥茶博会最畅销品牌奖”、“湖南2012秋季安溪铁观音茶王赛浓香型银奖”。与之而来的是，“和峰园茶业”快速走出了地域限制，吸引了全国各地的经销商。到2017年，“和峰园茶业”的营业额已达到数千万元,成了高桥经销规模最大的品牌茶企之一。

随着茶叶走入千家万户，成为普罗大众喜爱的日常饮用品，茶业市场繁盛的局面也将长期维持。但是茶叶的产量受气候条件影响明显，纯粹的靠扩大生产量提高营业规模，并不可取。未来，茶叶行业的角逐，品牌化效应将大大增强。对此，“和峰园茶业”今后将沿着做大做强自主品牌为核心、加强渠道建设、建立更加专业的团队等发展思路，以赢得未来的市场竞争

提升自主品牌影响力。遵循以品质为根基、品牌力制胜的原则，“和峰园茶业”将严格按照QS认证标准，保障所有生产和出品的茶叶的质量。并对所有经销的茶品进行精心包装，以树立良好的品牌形象，实现向中高端路线的完全蜕变。同时，针对消费人群的特点，不断细分和增加产品种类，统一以“和峰园”的品牌出品，实现以品牌提升产品附加值的目标。

走线上线下发展模式。目前，通过在全国各大城市的布点，以及发展品牌加盟商，“和峰园茶业”的线下网络布局已经覆盖全国，并还将进一步向县级市进行渠道扩张。由于，有自主品牌的发展优势，未来，“和峰园茶业”将大力建设线上渠道。具体将借助高桥大市场的帮扶，摸索电商发展模式，实现线上线下的结合，进一步突破经销渠道的发展瓶颈。

打造专业化运营团队。目前，“和峰园茶业”的客户主要来自于以前的积累以及客户的转介绍，并没有专门的业务团队或营销运营团队。因长久以来的惯性以及目前庞大的经营体量，转型面临很多的挑战。即使如此，林志文将根据门店运营情况，坚定的实行渐变式的转变，招聘专业人才，提升团队整体素质，形成更有效的运营，将潜在的优势充分发挥出来，从而实现新的飞跃发展。

不甘平庸、勇于改变，林志文一步步走向了事业高峰。未来，他将“百尺竿头、更进一步”，带领“和峰园茶业”实现更好更快的发展，也将为更多爱茶人提供更好的茶叶。

地址：高桥大市场茶叶茶具城9栋6号            电话：0731-85980058  13874961236