【财富高桥•百家品牌商户系列报道】盛明隆：专业人做专业事

——湖南盛明隆商贸有限公司总经理  廖文明

无论是作为职业经理人，还是创业者，廖文明都算得上同辈中的佼佼者。2003年，廖文明大学毕业后，就进入高露洁做管培生。因能力突出，同年他就被委派到怀化，负责怀化区市场运营管理。仅半年时间，他就将怀化公司的月营业额从20万提升到了100万。

分析问题再制定策略，是廖文明的做事习惯。初到怀化，他并未着急进行大刀阔斧的革新，而是先找出业绩不佳的根本所在。经过一段时间观察，他将工作重心放在了建立团队、渠道管理、策划营销活动等事务上，并就此进行改革，收获了良效。

2004年，因管理能力突出，廖文明由怀化区负责人升任为湖南片区负责人。上任之后，他再次依法炮制，对片区的经营情况进行总结分析。并由此采取了经销商优胜劣汰、引进专业销售人才、KPI指标细分到人等策略。仅两年时间，他就实现了湖南区的销售翻番，从年销售额5000万元增长到一个亿。

当廖文明辞职自主创业时，他早就已经做到了华中区负责人，职业前景可谓是一片向好。对此，他说道，“经过多年打拼，不管是人脉、资源等，还是自身管理能力，都有了极大提升。因此，就有了想创业的想法。”更重要的是，这一年，他结识了同样有创业想法的另一名创始人，俩人一拍即合，就在武汉组建了大米生产厂，并注册了自主品牌“赢谷”。

“当时，他主要负责生产管理，我负责团队、渠道建设。”廖文明介绍说。经过四年的发展，他们就实现了年销量过亿元，见证了“赢谷”品牌从无到有的诞生。

为实现事业大发展，廖文明毅然回到湖南，开始独立创业。负责除武汉区域外，“赢谷”大米全国、国际市场开拓及运营管理。同时，为完善企业产品线，增强综合竞争力，他逐步谈下了北大荒、九三、翡丽百瑞等品牌的省级代理权。

时至今日，盛明隆已拓展了20多家大润发、170多家步步高及家乐福等经销渠道，业务遍及湖南、广州、深圳、江西、贵州等省市，年销售额过亿元。

当初廖文明回湖南独立发展时，基本舍弃了前些年开发的所有的渠道，一切从头开始。基于此，他立足团队建设、专业运营、渠道开拓等，逐步使“赢谷”大米成功地拓展了步步高、大润发、家乐福等大型商超系统，并成为了它们最大的散米供应商。对此，他说，“专业运营使我们变得更专业，团队建设让我们更有战斗力，渠道体系就顺理成章地建立了起来。”

专业的运营管理。作为一名职业经理人，廖文明本身就具有扎实的专业基础。此外，为实现公司专业化发展，他还聘请了一名职业经理人，全权负责盛明隆商贸，除人员招聘外的所有经营事宜。在经营过程中，他还十分注重对竞争对手的了解分析，再综合市场情况，制定发展策略。针对各渠道的特点，制定针对性的策划营销活动。比如，针对步步高系统，他就首创了粮油行业“员工内购会”的营销模式。其首次试点活动，就创下了短时间内单店100万的销售额，并成功地在步步高系统站稳了脚跟。

注重团队打造。团队打造是廖文明回湖南独立创业时，就一直非常重视的。对此，他说道：“盛明隆的所有操控，都是交给职业经理人的，但是招聘人员我是一定要把关的。”这足可见他对人才和团队的重视。同时，为留住优秀人才，他还想方设法最大限度地发挥他们的积极性。比如，在给员工和地市级代理商方面，就给他们创造足够的才能施展空间，通过给足资源支持，自己决定具体操作细节等，以发挥他们的主观能动性。此外，对于极优秀人才，他给予长沙一套房的首付奖励等。

拓展产品渠道。针对渠道拓展，廖文明介绍说：“其实我来长沙就是为了拓展‘赢谷’二级分销商，等发展到一定程度后，就走进大卖场，然后再逐渐拓展全国市场。”比如，在拓展线下分销商时，他主要通过“招商”的形式，当分销商达到一定量后，他就每半年举办一次招商大会，从而拓展出更多分销商。此外，他还通过代理了全国知名的品牌，以借助大品牌的力量，来扩大自主品牌的影响力、拓宽产品渠道和吸引经销商加盟。凭借着一系列的运作，盛明隆也成功地与步步高、大润发、家乐福等大型商超建立了稳定的合作。

廖文明说：“生意人最忌讳的就是满足现状，只有时刻保持进取心，敢想敢干，才能获得更大的发展。”未来，盛明隆将立足品牌建设，着力渠道开拓和维护，不断壮大自身实力，最终实现走向资本市场的宏伟目标。“与时代共处，与奋斗相伴，与梦想同行，逐梦这个伟大的时代，就是我们奋勇向前的目标。”

抓好渠道下沉。有宽度有深度的稳定渠道，是打造品牌影响力、扩大产品市场占有率的关键。目前，盛兴隆已拓展了全国多个省市的下游渠道，但县级市场仍有很大的发展空间。未来，廖文明将计划做好县级渠道的下沉。通过鼓励地级市城市代理人去发展县城市场，实现开发湖南80%县级市场的计划；此外，他还将针对商超系统进行精耕细作，与商超系统签订合作总合同，然后将开发的商超资源，划分给当地的城市代理，让其负责具体运营维护等。

调整产品组合。现如今，盛明隆的产品主要还是以大米为主。未来，廖文明还将加大对油脂品牌的发展力度。首先，注册自主油脂品牌，仿照“赢谷”的市场拓展模式，再根据实际情况进行调整。不同于“赢谷”的产销一体化，新注册的油脂品牌，将计划与有实力的油脂工厂进行合作。其中，盛明隆将主要负责提供产品、渠道、资源等的共享，最终实现互助互赢。此外，他还将进一步拓展代理品牌，以丰富产品线。

走向资本市场。在时机成熟的情况下，走向资本市场是盛明隆的最终发展目标。进入资本市场后，公司不管是知名度、品牌度、美誉度等，都会大幅提升，而这也能让盛明隆的发展更上一个新台阶。基于此，在未来，廖文明将继续扎实拓展渠道、拓宽产品线，实现公司业绩的稳定提升。

七年的积累，从零渠道起步，到发展成如今上亿的规模，这离不开廖文明专业的领导力。未来，他将继续立足高桥，打造盛明隆新的品牌形象，不断发展新客户，实现走上资本市场的愿景。

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